2018刚刚进年，笔者就找到，朋友圈里的餐饮老板不约而同在谈论一个话题：涨价。但如何就越上涨做生意就越好？一、新年伊始，餐饮圈里涨声一片不久前，笔者在庆丰包子吃早饭，找到一段时间没有来，最喜欢的猪肉梅干菜包子早已从3.5元每份涨了4.5元每份，涨幅相似30%。环顾四周，找到一众餐厅早已悄悄涨价。

内笔者参君笔统计资料了一份餐厅不几乎涨价名单↓↓↓而在笔者的朋友圈里，在2018年第一天，老板们就早已开始热火朝天地议论一起了。笔者告知了身边的餐饮老板，找到不少人也有这方面的想。

上海湘菜品类当中风头正劲的巡湘记，正在谋划全面徵低价格。其总经理欧阳俊平回应，想涨8%到10%，“把人均客单价从90元提及100元。”而芙蓉巷负责人吴少辉则回应，涨价是芙蓉巷的常规动作，“每一年都会上涨。

”态度慎重的老板也有。大龙燚董事长柳鸷就回应，也注意到了身边老板的涨价偏向，但是自己思维了一番，还是要求从订购成本上要效益，“担忧涨价影响客户体验。”二、“不约而同涨价”背后的4大因素涨价这件事，老板们一向是内心很想，但却很难否认或实行的。

这次居然不约而同托涨价，为什么？-➊-租金、原材料、人工成本大大下跌多位老板回应，涨价是必定。芙蓉巷创始人吴少辉回应，每年都会根据情况对有所不同的菜品展开涨价。中国的人口红利正在消失，餐饮行业特别是在是基层服务岗位更加无以招人。

以北京为事例，餐厅服务员的基本工资现在广泛都在4000元左右，再行再加不吃寄居、社保、全勤奖、绩效、交通补助金等等，一个服务员的用工成本早已超过6000元左右，低一点的甚至超过8000元。租金就更加不用说了，有商圈甚至宣告将重复使用涨租80%！(参看：2017商场餐饮租金大起底：最凶狠的将重复使用涨租80%！你准备好了吗？)这个原因老生常谈，但毕竟被迫讲的最重要因素，也是大部分品牌涨价的最直接原因。

-❷-快消品价格普上涨，造就餐饮以啤酒为事例，早已十多年不曾涨价的啤酒行业最近集体涨价。2018年元旦刚刚过，雪花、青岛、燕京等多个品牌皆下调了产品价格，涨幅在10%至20%之间。除了啤酒，白米酒，九江，百年老是，劲酒等今年也有有所不同程度的涨价，涨幅皆在1-2元。

甚至，连矿泉水也重新加入到了涨价的行列，怡宝和景田从原本的2.5元涨了3元。因此，餐厅少见的“消费剩一定金额送来啤酒，啤酒无限量供应”等广告宣传手段的成本将不会更加低。-❸-消费升级，整体市场环境变好从整体环境来说，消费者对菜品品质和个性化体验的执着更加反感，但是对价格的敏感度却渐渐上升。可以看见，西贝从“爱吃战略”升级为“天然战略”，九毛九明确提出“安心餐桌”，巴奴明确提出“产品主义”。

整个2017年，食材升级、产品为王沦为餐饮业辩论的核心。与食材升级比较不应的，是菜品价格的下跌。输掉都在升级，如果自己不跟上，就不会在战略上正处于劣势。

-❹-不是上涨，而是重返倔驴老大创始人平景飞指出，与其说是涨价，不如说是餐饮行业长年低价竞争重返长时间的展现出。“就快餐来说，中国的快餐仍然正处于低价竞争阶段。企业不仅在榨取员工的工作时间，也在榨取经营者的时间，有些老板甚至一年都不舍不得睡觉一天。

通过榨取劳动时间、超长的工作负荷，甚至壮烈牺牲产品的品质，来构建低价、赚利润，这本身就是不长时间的。”平景飞说道，比如，某种程度一碗拉面，在日本需要买四五十块，在国内不能买十几块。低价，品质劣，利润较低，品质更差，利润更加较低……这是一个死循环。

“所以我实在，与其说这是涨价，不如说这是餐饮行业在重返长时间。”三、如何有技巧地涨价营销大师小马宋说道，不管你涨价的理由多么充份，消费者就是不讨厌涨价。尽管餐饮老板们在票圈里的涨价宣言掷地有声，到了实际操作当中，还是得“夹着尾巴做人”，尽量地不激怒顾客。有什么技巧？-➊-少量多次庆丰包子近期只下调了一款包子的价格，而其它的包子价格则保持稳定，在整张菜单当中，这样的变动就变得十分不起眼。

小杨生煎的手法类似于，从去年年中到现在，经历了两次价格调整，趁此机会将牛肉汤从9元涨了10元，随后将大虾生煎从18元涨了20元。-❷-看板不上涨看板不上涨，只上涨配角产品的话，顾客会过于脆弱。嗨番茄和犟牛家的牵头创始人李晶说道，顾客对一家餐厅客单价的感官，主要来自于看板产品，所以，次要产品涨价幅度可以低一些。上海人气连锁面馆哈灵面馆，凭借一碗看板牛蛙面当了许多年网红，这碗面的价格自2016年初至今仍然平稳在31元每碗，面馆老板周总对内参君回应，目前价格还是按兵不动，“输掉没一动，我们继续不一动，过完年考虑到涨32元。

”周总回应，相对于牛蛙原材料的大幅度下跌，牛蛙面一元两元的涨幅变得杯水车薪，所以也不急在一时间了。在小杨生煎，相对于其它产品的急剧调价，店内的基础款“小杨生煎”，自2015年至今仍然维持着8元每份的价格。不过就像哈灵面馆周总所说，牛蛙面恐怕要涨。看板一定要涨价时，也得有技巧。

李晶指出，看板涨价时，可以减少原价位，甚至更加低价位同类产品作为补足，成本可以较低一些，防止一下子损失丢弃对价格脆弱的客流量，让餐厅看上去人气上升(哪怕利润更高了，但“看上去”人较少了对获客来说也是负面影响)。-❸-发售新品前段时间，肯德基发售了内地产品中史上三高的汉堡，舌指十三鲜小龙虾烤鸡堡，单品售价为23元一个。在此之前，麦当劳新的发售的星厨汉堡系列，售价也远高于店内常规汉堡，超过了28元每个。

相对于将原先产品必要涨价，发售高价新品，拉高顾客心中的价格锚点，对品牌定位和全系列产品的销售都会起着大力的起到。-❹-人组套餐李晶说道，涨价的同时可以设置一些优惠活动，比如构成套餐，减少顾客脆弱，但最差套餐的人组需要让客单价提升，这样既能提升毛利，又能让顾客适应环境新的人均。比如，倔驴老大在主打的看板驴火之外发售了四款驴火套餐，将客单价从单点的十几元，提升到25元左右。(涉及读者：让顾客不知不觉多掏钱，这里有9个套路)四、【小结】涨价，从微观上来说，只是餐饮运营上的一个动作，从大的层面来讲，则牵涉到到品牌定位、营收结构、市场环境等等一系列的考量。

经营成本下跌根本没暂停过，而近段时间餐饮老板之所以勇于木村涨价，更好地是出于他们对于外部环境的研判和自己品牌升级的热情。但是就像嗨番茄和犟牛家的牵头创始人李晶所说，餐饮行业的利润是一点点抠出来的，但提高利润最有效地的手段总有一天是提升营业额，获客总有一天是头等大事，所以她时刻警告自己：主动涨价的目标应当是客流提高和业绩提升，而不只是降低成本亲率。

千万无法舍本逐末！。

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