4月27日，2017中兴通讯合作伙伴大会在太原隆重开幕，中兴通讯向到场合作伙伴共享了全球数字化转型的最重要商机和创意技术，并宣告2017年将实施渠道+智慧城市双战略，以发展和培育高质量渠道为核心，建构创意、对外开放、人与自然的全球性生态圈，与合作伙伴共计襄发展，分享数字经济红利。智慧城市从2016年中兴通讯渠道大会的六大关键词之一，到今年提为与渠道锐意的两大战略之一，意味著中兴对以智慧城市为支柱的政企业务的高度重视，堪称中兴在数字化时代对ICT行业发展趋势的深刻印象理解与做到，对行业渠道发展模式的创意与探寻。

　　全方位优化细化渠道　　2017年中兴通讯渠道政策的核心理念是“阳光、探讨、专业、分享”，中兴通讯渠道扩展部部长汤宥楚在会上详尽阐释了今年的渠道新政策。在公布渠道新政策之前，中兴通讯普遍征求了合作伙伴的意见，侧重修改了培训证书管理、传统行业运作管理、核心渠道伙伴政策、备案与许可、市场活动管理、陷货管理、仲裁管理等多项合作伙伴注目的环节，并且从项目备案到立项、项目追踪、项目许可、物流进展等构建了全程可视化，力求政策制订及渠道管理的各个环节皆阳光半透明。“探讨”回应要探讨战略市场、战略行业及战略客户，更进一步培育核心渠道；“专业“指中兴将为渠道获取专属的承托团队，同时利用中兴网校、iLearning等平台，对合作伙伴展开产品、行业、方案类的全方位赋能培训，助力合作伙伴提高产品竞争力和品牌形象；“分享”则是中兴向各类合作伙伴最大限度地对外开放技术平台、资源平台，希望合作伙伴在研发、方案统合、销售等各个环节横跨区域、跨行业合作，构建资源共享、优势互补、联合发展。　　汤宥齐回应，今年中兴将重点强化工程服务资源整合与投放，让国内各省皆有一支专业的工程服务团队，来对口解决问题工程服务涉及问题，并利用国内五大物流仓储平台提高物流问题，对业绩引人注目、合作密切的核心合作伙伴，还将重新组建专职团队不予对口承托。

　　从代理向合作全面转型　　汤宥齐同时也认为，随着ICT行业跨界融合趋势的激化，用户数字化转型仍然是全然地必须某一套设备或产品，而是必须能解决问题发展痛点的个性化、整体化解决方案与服务，这种专业对口承托将越发适当，而这就必须能跨界统合软硬件厂商、方案商、服务提供商等各种资源，传统的代理商传销模式已不合适时代发展的潮流。　　变得复杂、系统化的智慧城市建设就是最典型的用户之一，也是中兴创意渠道发展模式最主要的试验田。如中兴在国内首度引进智慧城市建设的PPP模式，通过构建、被构建、联合体等有所不同合作模式，统合优势资源，与合作伙伴联合开发极具竞争力的、一站式整套服务解决方案。

中兴还将PPP模式在多个行业拷贝推展，与合作伙伴一起参予了多个大型项目。　　中兴2017年将增大渠道型产品投放，正式成立渠道产品经营委员会，具体了今年渠道型产品的研发计划，为渠道市场自定义专业产品，与合作伙伴一起拓展细分市场。　　为了最大限度的转录渠道和合作伙伴的积极性，中兴今年制订了更加诱人的渠道鼓舞政策，如全行业拉通鼓舞，增大骨干网、空白市场等类型的奖励范围。

　　汤宥齐回应，坚决产品合乎渠道市场需求、合乎市场需求的宗旨，坚决合规的前提下，中兴将坚决联合做到大做到强劲的渠道发展战略，鼓舞产业链，构建合作共赢。

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