4月2日，“千亿征程聚势同行－－2018年大华股份渠道合作伙伴大会”在成都盛大开会。来自全国各地千人级渠道合作伙伴齐聚一堂，共享和探究大华以客户智能化和场景化市场需求为中心，探讨在价值共赢的产业生态下的分销渠道新战略、新的自由选择。

以客户为中心，与渠道合作伙伴聚势同行大华股份董事长傅利泉先生总结了公司发展历程中的机遇与挑战，大华自正式成立以来发展势不可挡，营收快速增长近1900倍，近10年营收年填充增长率45．8％，行业维持领先。这源自大华股份坚决不忘初心，坚决以客户为中心，探讨以视频为核心的智慧物联网产业。

傅总回应：“无论未来如何变化，大华股份一直恪守以客户为中心，以奋斗者为本的价值观，注目客户在实际业务运作中和智能化转化成过程中遇上的关键挑战，通过技术创新，带入到产品及解决方案架构和业务体系中，为客户建构全新价值；渠道合作伙伴聚势同行，协同发展，这也是大华建构共生共赢仅有生态圈，为客户建构价值的重要环节。”DT时代下，持续为产业建构新的价值针对未来市场的发展及变化，大华将在DT时代持续为产业建构价值。

大华股份副总裁兼国内营销中心总经理张伟演绎了从IT时代到DT时代的市场变化，以及大华股份对于AI时代的原始解读，并更进一步演绎了为客户建构价值的AI核心技术优势，以及民用、行业、政府三大市场布局。针对关键的民用市场，大华将针对所有云端公共服务的市场需求客户获取场景化产品及服务，并创建大华渠道管道的市场服务体系。

面临新零售新的布局，渠道商业价值建构，张总明确提出了大华渠道工作核心是以消费者为中心，耕耘场景化消费，建构面向民用的云生态体系。通过AI来提高整个业务效率、减少人工成本、提升管理能力，这将是大华彰显整个产业链的新价值。

持续改善渠道生态，为合作伙伴建构核心竞争力2017年大华渠道业务持续高速发展，体现了大华在渠道建设的卓越成绩。为协助合作伙伴更佳地探讨大华渠道业务重点，提高能力，大华股份国内营销中心副总经理史东，指出了大华对于渠道业务及合作伙伴的新定位，并充份认为渠道未来的业务方向以及愿景与愿景。对于大华持续改善渠道生态，建构合作伙伴核心竞争力以及2018年渠道业务的重点调整这三方面的内容，史总在现场展开了深刻印象的演绎。

统合渠道标准化业务市场需求，获取场景智能产品及方案大华股份国内营销中心副总经理杨圣伟提及，大华迎合云、AI技术发展趋势，环绕“全智能、仅有计算出来、仅有感官、仅有生态”全面发力，统合各行业标准化业务市场需求，获取极具竞争力的智能化产品及方案。这些优质的产品、技术及解决方案，将充份打造出具备较强市场竞争力与电子货币能力的智能化产品与场景服务。

同时，大华股份研发中心副总经理许焰也环绕云生态下的渠道市场需求，对大华的视频云能力及云生态服务做到了全面的演绎，通过对外开放大华视频云的存储能力、辨识能力、大数据挖掘及应用于能力，前进渠道分享合作，大华于是以为以视频为核心的整个智慧物联生态圈赋能。随后，河北山口安防科技有限公司、四川旷骅科技有限公司、上海盈源电子科技有限公司、山东智昂电子科技有限公司等大华渠道合作伙伴代表争相上台演讲，共享涉及的合作经验及合作案例，公开发表对渠道市场的观点，环绕渠道、产品、服务等方面明确提出多方面的建议。大华股份战略合作伙伴希捷科技的代表也上台共享了十几年间与大华的合作经验。到场的合作客户与战略伙伴在2018年期望与大华之后并肩作战联手，共促渠道市场发展壮大，早日构建“千亿”目标。

2018年，新的征程，新的星辰大海，“千亿”沦为所有渠道小伙伴联合的目标，“聚势”沦为所有参会伙伴们共计的心声，大华与渠道合作伙伴亲人般的关系将更为紧密，双方联手，聚势同行，共创渠道市场更加幸福明天。

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